1、直销有多种表述方式，最基本的是离开固定销售地点，即无店铺销售。

(相关资料图)

2、在我国由于翻译上理解不同，出现了“传销”、“直销”、“网络营销”、“单层直销”、“多层直销”等多种概念，造成对传销与直销的混淆。

3、直销除传销经营方式外，还包括邮购、目录购货、电话行销、电子购物、自动售货、会员服务、访问销售、家庭聚会销售等。

4、传销相对于直销的其他形式，其主要特征是：一是介绍加入，即必须通过传销员介绍，才能加入传销队伍，取得传销员资格，同时只要成为传销员，就可以获得推荐其他人员加入传销队伍的资格。

5、二是组成网络，介绍加入的目的是通过这种介绍，形成“上线”、“下线”隶属关系，组成传销网络。

6、三是复式计酬，传销员可以从其个人销售产品或服务中获取报酬，也可以以其介绍加入的传销员销售业绩作为计酬依据获得报酬，还可以从其亲自介绍加入的传销员再介绍加入的传销员的销售业绩为依据计提报酬。

7、这也是维系传销网络的重要基础。

8、营销与推销的区别是什么市场营销不同于推销或销售。

9、推销或促销只是一种手段，而营销是一种真正的战略。

10、营销员可以做推销工作，而推销员绝对承担不了营销员的业务工作。

11、营销员的职业特点与推销员有本质的区别。

12、直销是指直接有企业面向顾客销售产品而不通过其他的一些经销商或者分销商,而推销就是由人员直接向顾客等宣传介绍并销售出去.直销与传销的区别：有无入门费、有无依托优质产品、产品是否流通、有无退货保障制度、销售人员结构有无超越性、有无店铺经营。

13、直销（Direct Selling），按世界直销联盟的定义，直销指以面对面且非定点之方式，销售商品和服务，直销者绕过传统批发商或零售通路，直接从顾客接收订单。

14、直销是指直销企业招募直销员，由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者（以下简称消费者）推销产品的经销方式。

15、传销；指组织者或者经营者发展人员，通过对被发展人员以其直接或者间接发展的人员数量或者销售业绩为依据计算和给付报酬，或者要求被发展人员以交纳一定费用为条件取得加入资格等方式牟取非法利益，传销行为扰乱经济秩序，影响社会稳定的行为。

16、六大区别区别一：有无入门费区别二：有无依托优质产品这也是非法传销公司和直销企业的一个根本区别，非法传销公司往往依托的产品是无价值但价格高的产品，一套只值几十块钱的化妆品可以标价为几百甚至上千元。

17、而规范直销企业的产品标价则物有所值。

18、区别三：产品是否流通非法传销企业不过是个“聚众融资”游戏，高额的入门费加上无法在市场中流通的低质高价产品，不会维持太长时间。

19、他们的销售方式是采取让入门的所有销售代表都要认购产品，但这些产品不在市场上流通，只作为拉进下一个销售人员的样本或者宣传品。

20、最后的局面是所有销售人员人手一份，产品根本没有在市场中流通或者销售。

21、并且这些非法传销公司的组织者的收益主要也来自参加者缴纳的入门费或认购商品等方式变相缴纳的费用，因为产品不流通，组织者多半利用后参加者所缴付的部分费用支付先参加者的报酬维持运作。

22、但直销企业则完全相反，一方面企业产品要求质量好，另一方面，产品在市场上的销售也比较好。

23、对于直销企业而言，产品优良与否是决定产品销量的根本原因，因为产品的流通渠道是由生产厂家通过营销代表到顾客手中的，中间没有其他环节，并且少有广告。

24、区别四：有无退货保障制度据了解，非法传销公司的产品一旦销售就无法退换，或者想方设法给退货顾客设置障碍。

25、这一点在直销企业中完全不同。

26、凡是正规的直销企业都会为顾客提供完善的购货保障。

27、比如给一般顾客承诺在购货后7天内退回仍具有销售价值的产品，可获100%现金退款。

28、对于优质顾客有的直销企业还承诺在购货10天内可退回曾经使用或不具销售价值的产品(剩余量至少达一半)可获得50%现金退款或50%等值购货额。

29、区别五：销售人员结构有无超越性以拉人头来实现获取收益的非法传销公司，在销售人员的结构上往往呈现为“金字塔”式，这样的销售结构导致谁先进来谁在上，同时先参加者从发展下线成员所缴纳的入门费中获取收益，且收益数额由其加入的先后顺序决定，其后果是先加入者永远领先于后来者。

30、这种不可超越性在直销公司就不存在，在直销企业中无论参与者加入先后在收益上表现为“多劳多得”。

31、区别六：有无店铺经营我国经历了1998年全面整顿金字塔式传销后，很多外来直销企业纷纷转型。

32、从那时起，“店铺雇佣推销员”的模式就成了规范直销企业的主要销售模式。

33、这种特殊的直销经营方式，让推销员归属到店，这样不仅与公司关系直接而且还便于管理。

34、非法传销企业往往停留在发展人员、组织网络从事无店铺的经营活动。

35、直至今天，有无店铺仍然是我国市场上区分非法传销和直销的一个直观区别。

36、按世界直销联盟的定义，直销指以面对面且非定点之方式，销售商品和服务，直销者绕过传统批发商或零售通路，直接从顾客接收订单。

37、直销是指直销企业招募直销员，由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者推销产品的经销方式。

38、直销也可以简称厂家直接销售，不经过代理可以直接销售的，是指直销企业招募直销员直接向最终消费者进行销售的一种经营销售方式。

本文到此分享完毕，希望对大家有所帮助。

关键词：